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La tradición nos dice que vender es como escalar una alta montaña. Aquel que ha decidido emprender el ascenso elegirá la vertiente que quiere escalar y buscará un Guía que le muestre el camino. Si la vertiente es demasiado abrupta o el Guía es inexperto, los resultados pueden ser desastrosos.
Aquel que afronta la montaña sabe, o algo en él sabe que el gran combate tiene lugar dentro de si mismo. La montaña nos es más que un pretexto, es lo que permite al hombre enfrentarse a sí mismo, es lo que le da la ocasión de superarse. El prácticamente va a desarrollar la voluntad y la energía necesaria para su evolución, enfrentándose a dificultades. Las pruebas son en realidad una ayuda para llevar “El Arte de la Venta”, a su mas alto exponente. “Cuando el cielo quiere confiar una misión importante a un hombre, comienza por llenar su corazón de amargura, confundiendo su comprensión y trastornando sus proyectos. Después lo fuerza a ejercitar sus huesos y músculos. Le hace experimentar el hambre y todo tipo de sufrimientos. Cuando el hombre emerge, triunfante sobre todas las pruebas, es capaz de realizar lo que antes no habría podido hacer”. Esta cita de Mencio es una preciosa indicación en cuanto al sentido de la venta
Para los MAESTROS de la venta, los verdaderos obstáculos que impiden al vendedor avanzar son los creados por su personalidad artificial. El hombre ordinario, asfixiado por un collar de hábitos físicos y mentales, su visión del mundo deformada por una pantalla de ilusiones, es un enfermo cortado de su ser profundo cuyas posibilidades están sin explotar. El trabajo que hay que realizar consiste en hacer saltar los bloqueos físicos y mentales, para que las fuerzas latentes en el hombre puedan florecer libremente. El Arte de Vender, como cualquier otro arte milenario, tiene como meta la regeneración del individuo. Pero esta realización de sí solo puede ser alcanzada por una lucha sin piedad contra los propios defectos, contra las propias debilidades, contra las propias ilusiones.. |
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